管理人室・応用編
大分変態的になってきますが、引かないでください。
論理的な主張展開について
論理的な主張というのは、それだけで説得力を持たせることが出来ます。
また、思考する際にも自分の考えを整理しやすい。
発言をする際にも、議事を読む際にも、意図を持つことで目的が明確化されます。
前提を確実に
発言を書く際に、前提となる状況があります。
論理的な発言を構築する為には、まず確かなものの上に、確かなものを積み上げること。
一つ一つ段階を踏みながら、足場をしっかりと固めていきましょう。
不確定なものを前提とする場合。
「～～～ならば～～～」という風に、仮説としていくつか重ねるようにしましょう。
並列させた説を混同してしまわないよう、ご注意ください。
尚、人外の誘導テクニックとして、不確定な前提の上に積み重ねたものをあえて強く押し出す……というやり方もあります。
ここはさらなる応用として一つ。
根拠の重要性
主張には、その思考をするに至った「根拠」が必要です。
根拠のない主張は、同じ主張を持つ相手にしか伝わりません。
また、同じ主張を持つ相手に対しても、根拠をわかりやすく纏めることで「そうそう」と同意させることが出来ます。
根拠なしで主張だけ投下すると、多くの場合は「どうして？」と相手に疑問を持たれてしまいます。
「わかりやすさ」を重視するならば、根拠部分まであわせて開示をすると伝わりやすいでしょう。
裏技として、「あえて根拠を書かず、相手に質問をさせる」「やり取りを盛り込むことで、より印象を強める」という手法もあります。
こちらはさらなる応用編ということで、テクニックとして覚えておいてください。
論理的な構成について
考察という形で書くならば、結論とそれに至る理由、根拠が明確に示されているとわかりやすい。
また日々の進行を考えた場合、「結果、相手をどうしたいか」まで踏み込むと、思考の流れが伝わりやすいかと思います。
以前ブログに書いた記事がありますので、よろしければこちらも。
質問の有意性について
これは「有意性」でもあり、また「優位性」でもあります。
よく言われることは「質問は問いを仕掛けた者が有利」ということ。
問いの形式や内容を選ぶことが出来るからです。
Yes/No形式であれば、望む形に選択の幅を狭めることが出来る。
要素を問う形であれば、相手に説明を求めることが出来る。
どちらにせよ、主導権を握りやすい状況と言えます。
修辞学で「多問の虚偽」と言われる質問形式があります。
一つの問いの中にいくつもの問いを重ねることで、論点を曖昧にし、言質を取りやすくしたり、相手を罠にかけたりするものです。
たとえば。
★占い師Aと占い師B、どちらを決め打ちするつもりだ？
この質問にAかBどちらか答えてしまえば、それは「決め打ち進行に合意」したことにも繋がります。
質問者側が決め打ちをさせたい時には、有効な質問方法と言えるでしょう。
もし回答者が決め打ちを渋った場合でも。
質問者側が狡猾に立ち回ることが出来たなら、「これだけの要素が出揃っていながら、なぜ決め打ちに至らないのか」「君はここまで何をどう判断してきたんだ」と回答者側を責め立てることも出来ます。（無論、出来ない場合もありますが）
このように、質問は問う側が主導権を握ることが出来る、一つのテクニックでもあります。
回答する際は、そこに潜むトラップにお気を付けください。
最後に私からは、皆さんにこんな問いを。
★まだ、このくだらない記事を読み進めるのかい？
と。
印象について
印象については、社会心理学のコーナーでも纏めております。
こちらの記事の補足として、心理学から更に踏み込んだテクニック部分としていくつか紹介していきたいと思います。
第一印象
人狼に限らず、何事においても第一印象はとても大事です。
心理学コーナーでは、内包的特性理論について語りましたが。
それ以外にも「初頭効果」と呼ばれる効果もあります。
人間は一番最初に得た印象が強く心に焼き付いてしまうものなのです。
では、相手に良い第一印象を与える為には、どうすればいいのでしょうか。
- 見た目を整える
- 相手に安心感を与える
- 相手に期待感を持たせる
ビジネスの世界では、第一印象を獲得する為に上記の三つが言われています。
１の「見た目」は、WEB人狼においては「読みやすさ」「文章のわかりやすさ」「視認性」が大きく関わってきます。
また、「主題を明確にして、伝えたいことをわかりやすく相手に読ませる」のも重要になります。
２の安心感とは。
ゲームが始まったばかりの頃は、誰もが村内の位置も定かではなく、その足元も覚束ない状態です。
相手を黒塗りに走るでなく、まずはしっかりと他者の話を聞くこと。
相手を理解する姿勢を見せる、この人は話が通じると思わせられれば、自然と安心感に繋がることでしょう。
では、３の期待感はどのように取らせられるのか。
ビジネスにおいては
- 自分の強み
- 自分が相手のためにできること（商品、サービスとそのメリット）
- 自分あるいは自社の経験、実績
これら３つを整理し、要約すると良いと言われています。
人狼で使えるようにカスタマイズするならば、
- 自分の強み（観察眼、言語力等）
- 自分が村のため、また相手のためにできること
- 自信、あるいは知識の開示
このような感じになるでしょうか。
aの「自分の強み」は、何も自己紹介をしろと言っている訳ではありません。
自身を説明する言葉は、取る相手によっては胡散臭くも感じさせてしまうものです。
どのようにするかというと、「自分に何ができるかを、実際にやってみせる」のです。
進行面の舵取りに自信があるならば、それを開示する。
役職真贋が得意ならば、現状でどう見えるかを端的に説明する。
灰考察に自信があるならば、その一端を見せる等々。
言葉で説明するよりも、「自分に出来ることを一部実践してみせる」のが望ましいかと思います。
bの村のため、相手の為に出来ることとは、将来的な展望部分を含みます。
どのように狼を探していくか。
相手への判断、また他者への評価はどう進めていくか。
特に、直接対話した相手であれば「自分をしっかり見てくれる」「判断してくれそう」と思わせられれば、より良い印象に繋がりやすい傾向にあります。
cについて。こちらも、aと同様に直接言葉で言うよりも、態度で表明しましょう。
自分を良く言う人間を信用できるかと言われると、難しいものです。
ですが、自信のある態度で、わかりやすい言葉を用いれば、それだけで「できる人」と思われやすいものです。
人狼においては、この印象がとても大事。
これらの印象を得ることができれば、早期の能力処理は遠ざかりやすくなることでしょう。
ただし、これにも一つネックがありまして。
説明を意識しすぎるあまりに文章が冗長になってしまうと、うまく第一印象を取らせられない場合があります。
相手の心により残りやすいのは、端的な印象。端的な文章となります。
伝えたいことをうまく要約できるよう、日々言語化の練習をしておきましょう。
ビジネスでは短く自分を売り込むトークを「エレベーターピッチ」と言います。
興味のある方は、調べてみると多分面白いですよー。
印象の取り方は、人それぞれでもあります。
上記で紹介したものはあくまで私のやり方であり、自身のスタイルにあわせてより良い方法を考えていくようになるとは思いますが。
どういう発言が好印象を持たれやすいか等、傾向分析の一助にでもなれば幸いです。
ゲイン・ロス効果
第一印象は強く印象に残るという話をしたばかりですが。
中には、第一印象とのギャップが好印象をもたらす場合があります。
その現象を、心理学では「ゲイン・ロス効果」と呼びます。
一昔前の少女漫画によくあった、不良っぽい見た目の男の子が雨の日に捨てられた子猫に傘を差しだしている姿を見て、ヒロインがきゅんとしてしまう光景。
これは正に、このゲインロス効果の代表例です。
ギャップは多くの人の心を惹きつけます。
最初に受け取ったマイナス印象がある分、後に受け取ったプラス印象への上がり幅がより大きく感じます。
つまりは、この「印象の改善」「好感度の上昇」が、強く心に刻みつけられるのです。
逆に危険なケースもあります。
最初は良い人だ、できる人だと思われていたのに、後からマイナス印象を与えてしまい、相手の印象を下げてしまう。
これは下がり幅をより強く印象付けることになり、相手の中に悪い印象を残してしまいます。
ギャップを取らせるならば、必ず悪→良の順で。
これは、覚えておいてください。
人狼においても、最初はわざと言葉を省いて「こいつ何言ってるんだ」と思わせた後に、思考開示を行って相手を納得させる手法はよく言われています。
これも一種のゲイン・ロス効果となるのでしょう。
「なるほど」という納得印象が強く残ることとなりますので、効果的な手法です。
印象操作について
一般的に「印象操作」と言うと、あまり良いイメージは持たれないかもしれません。
でも、人狼をプレイするにおいては、とても大事です。
特に、狼をやるならば、誰かをSGにしないといけないのですから。
多少ダーティな手法と思われようとも、使える手法は積極的に取り入れていきましょう。
同調行動
印象操作しやすい状況の一つが、この「同調行動」です。
村内でこれが起きている時は、また意図せずこの状態に陥っている個が多い時は、印象操作がしやすい状態とも言えます。
同調行動とは、いわば「右へならえ」の状態。
深く考えずに、他者と似たような行動を選択してしまう。
自分の意見があっても、他者の意見に流されてそれを表に出せずに押し殺してしまう。
こういった状態には、誰もが覚えがあることでしょう。
では、なぜ自分の意見を押し殺したり、変えてまでして、同調行動が起きてしまうのか。
一つめに、他者からの情報の影響があります。
人は、曖昧な状態ではそれを解消する為に確認行動に出ます。
妥当性の確認を行うにあたって、他者の意見を参考として取り入れやすくなります。
二つめに、人と異なることの恐れ、仲間外れの恐れが同調を促します。
主流意見から外れないことで、安心感や安定感を確保し、差異感から逃れることができます。
同調行動の起きやすい状態とは
- 同調行動の起きやすい背景
- 情報が不確定な状態
- 確立した頼れる先が”ない”状態
- 同調行動を起こしやすい対象
- 自身の判断に自信を持てない者
- 情報を多く得られていない者
- 頼れる相談相手が居ない者
このように言われています。
つまりは、同調行動を起こさせる為には、
- まとめ役や頼れる柱といった存在は、積極的に消していく
- 誤った意見を持つ者を支持、白視し、発言力を与えていく
- 村人達が積極的に対話、意見交換する場を潰し、狼がその片役を担う
- 意見を流布する側の発言力、村内位置はしっかりと確保しておく
ここまでが下準備。
実際に意見を通す場合は、
- 意見、発言に説得力を持たせる
- それがさも「当然」であるかのように言い切る
これらをお試しください。
自分の一意見として提示するよりも、それを「常識」であるかのように扱う方が、より効果は高まります。
集団的浅慮
集団的浅慮に関しては、社会心理学のコーナーにて記載しましたので、詳細はこちらを一読ください。
浅慮に陥った集団は、
- 集団の過大評価（不敗の幻想）
- 閉鎖的心性
- 斉一性への圧力（全員一致思考、自薦の用心棒の出現、自己検閲）
などがあります。また、
- 過度のリーダーシップ
- 情報の収集と精査の制限
これらも見られます。
集団浅慮を起こさせる場合は、誤った推理をしている者を指示して、相手の意見が当然正しいものであると定義してしまう。
勝って当然、楽勝という雰囲気を作る。（慎重さの欠如）
これらの状況を作り出すこととなります。
イメージで言えば、「一から状況を再精査するのではなく、今の主流意見が正しいことを再確認する為の情報を再度並べる」となります。
考察を行うふりをして、着地点を予め定めた発言を「やっぱりこうだよね」と”固めるために”提示する。
こういった行為が効果的です。
前述の同調行為とも近い部分ではありますが、何も狼が先導して村に同調して貰うばかりではない。
誤った推理をしている村人の発言力を上げて、その意見を支持することでも、集団的浅慮は引き起こすことが出来ます。
ミスリーダーは発生を待つものではなく、”作るもの”です。
同調行動も集団的浅慮も、どちらも「村全体の空気を作り出す」ことが重要となります。
難しい手法とはなるかと思いますが、こういったやり方もあると、覚えておいていただければ幸いです。
説得について
村を見ていても、言い回しというか接し方で損をしていそうな人は多いとは思うなぁ。
たとえば、誰かを説得するとしても。
相手の論を完全に否定して自説を主張することは、相手の反発心を刺激する可能性もあれば、また相手が折れた場合にも心象を悪くしてしまう可能性もある。
頭ごなしの否定なんて、誰しもされたら嫌なもんだよ。まずは相手の主張を聞いて、それを理解し受け止めた上で妥協点を探す、ないし自説の提案を試みる。
説得は主張の仕方以前に「相手側の受け入れやすい土壌を作ること」も大事だと思うんだ。
上記はTwitterで呟いたことですが、それに対していくつか反応があったので、此方に色々と纏めてみます。
説得するということ
説得工学の考え方では、相手を説得する為には「説得する側の働きかけ（圧力）」と「説得される側の抵抗」の二つが大きく左右すると言います。
説得側からの働きかけが受け手の抵抗を上回れば成功へと繋がる。
「圧力＞抵抗力」と持って行けば良いのです。
ここからは個人的な所感ですが。
人狼においては、双方をバランス良くケアする必要があると考えます。
圧力を高めることのみ考える人も居ますが、その場合は受け手に反感を抱かせたり、他者から強誘導姿勢と見える可能性もある。
自説の展開のみではなく、相手の論の検証も必要です。
たとえば。
AとB、二人の占い師候補が居るとして。
Bが真だと主張する人にAが真だと説得する場合、Aの真要素のみの提示では難しい。
相手が考える「Bが真たる要素」に疑問を抱かせる必要があります。
圧力のみを高めるデメリット
前項目でも書きましたが、「説得する側からの圧力」のみを高めることには、いくつかのデメリットが予想されます。
その大きなものが、「自説の押しつけのみになりやすい」ということ。
議論しているからには、それぞれ思うところがあります。
相手が何を考えているか。
どういう論の上に立っているか。
そこの把握は、とても大事です。
段階を踏まずにただ相手の論を否定して自説を通そうとすれば、相手からの心象を損ねる可能性がある。
時には意固地になって反論されることも有り得るでしょう。
また、一方的な主張で一時は同意させることが出来たとしても、安易な同意は後々翻るケースがまま見られます。
大事なのは「相手に考えさせること」。
自説のメリットを考えさせることだけではなく、相手の論についても触れて「相手が信じる主張についての疑問」を生じさせることも大事です。
また、あまりに自説を強く通そうとすれば、それが「勝ち筋を作ろうとしている狼だ」と思われる可能性もあります。
自分もまた考えているのだということを見せる為に、また実際に自説が正しいのかの検証を兼ねて、相手の主張の検討も取り入れていきましょう。
圧力を高める
圧力を高める為の要素として考えられる部分をいくつか上げていきます。
- 信憑性を高める
- 繰り返し提示する
- 相手との信頼関係を築く
１．信憑性を高める
信憑性とは、すなわち自説の説得力を高めることに他なりません。
相手にわかりやすく提示すること。
状況証拠を並べること。
結論をハッキリとさせ、明確なアプローチを盛り込んでいきましょう。
２．繰り返し提示する
一度の主張は頭に残りづらくとも、繰り返すことで自然と刷り込まれます。
また、話題が出る度に相手に考えさせることも出来ます。
人間の記憶とは案外曖昧なもので、同一人物からの提案であっても、同じ話題が複数出ていると「それが何度も言われていた」という印象を与えることが出来るものです。
「繰り返し議論されている」という実績作りも可能なのです。
３．相手との信頼関係を築く
主張する側の評価もまた、説得力に関わってきます。
人狼と思う相手が言うことには、誰しも警戒を抱きます。
自身が白く見られていれば、共感を得られていれば、それだけ発言にも説得力が伴います。
また、時には「白いけど内容には同意出来ない」という評価を得られる人もいます。
効率よく説得を行う為には、自分に対するイメージを上げることもまた大事。
狼の時などは、真実の中にさりげなく虚偽を織り交ぜるようにしましょう。
抵抗力を弱める
相手の抵抗を減らす為の要素をいくつか上げてみます。
- 相手の信じる論に疑問を提示
- 自説のメリットを「検証させる」
- 他者の同調姿勢を見せる
４．相手の信じる論に疑問を提示
人狼ゲームには、結構パズル要素も含まれています。
相手の論を否定する為に、それらを用いることも可能です。
説得対象者がBという占い師を真と考えている。
此方はAが真だと説得したい。この場合。
説得対象が「AとBに対してどのような評価をしているか」を知ることが大事です。
Aに対して真か狼かの二択で考えているならば、Aの非狼要素を提示してみる。
真か狂人かの二択で考えているならば、非狂要素を提示してみる。
Bの巧さを評価しているなら、それは偽で出来ないことなのかとぶつけてみる。
Aの不慣れ真の可能性を検証させてみる、等々。
何も真贋に限りません。
灰の評価に関しても、相手が単体印象で結論を出しているならば、ライン面を提示してみる、他灰との相対比較を考えさせるなどの手が打てます。
相手が持論に拘るならば、その足元を揺らすイメージで。
説得に取り組むならば、自説の展開だけでなくこれらも織り込むとやりやすいと思います。
５．自説のメリットを「検証させる」
大事なのは、「考えさせること」です。
一番困った状態というのは、思考が凝り固まって聞く耳持たない相手だったりします。
まずは考えさせる。これが説得の為の大事な一歩です。
考えさせることが出来れば、相手が「どうして受け入れられないか」を聞き出すことも可能です。
そこをさらなる説得の取っかかりとしましょう。
６．他者の同調姿勢を見せる
人間誰しも他者の意見に流されたり、多くの人が言うことにはなんとなく「そうなのかな」と感じてしまうことがあります。
自信を持ってアプローチをすれば、またそれに対し他からも同調意見が出れば、そういった意識を呼び起こすことも可能です。
中には他者が流されているのを見て「自分だけは」と逆に意固地になる人もいますが。
そういう人には、５の項目にあるように「受け入れられない要素はどこにあるか」を探ってみましょう。
感情で受け入れられない相手には、落ち着いて理を説いてみる。
それでも駄目なら、相手に対し自分が感情で捕らわれていないかを考えさせてみましょう。
小ネタ
最初に掲載したツイートと同時に呟いたものを再掲しておきます。
説得というよりは誘導手法の一つとして
説得的コミュニケーション
ここの「恐怖喚起アピール」「心理的リアクタンス」は覚えておくと便利だと思う。説得方面でも一面的/両面的メッセージの項目は役に立つ。
偽と思う能力者や、ライン戦時ならば対抗ラインから言われたことなどは、真っ直ぐに受け止めるより逆に向かいたくなるのは誰しも経験あると思います。
そういった部分も踏まえ、場を誘導出来ると楽しいですね。
（もっとも、使い古した手法でもあり、既にそれを出されただけで色々考えられもするとは思いますが）
他にも何か思い出したら掲載しておきます。
考察論
多角的な検証について
「精度のいい考察」というのは、一朝一夕で出来るようになるものではありません。
相手を人と見るか、狼と見るか。
そこには「見る人の経験則」が加味されるからです。
同じような要素を取っても、人によって「これ狼だろ！」と思うこともあれば、「これ村人だろ！」と思うこともある。
結局は受け取り方によって違ってきます。
精度を高めようと思えば、やはり「多くのサンプルを得る」のが一番です。
ただ、経験がないと狼は探せないかと言われたら、そんなことはありません。
- 占霊判定や襲撃を踏まえて、ロジックパズルとして解いてみる
- 単体の発言を精査する
大まかな方法として、この二つがあります。
前者は主に状況考察と言われています。
後者は、単体からの考察。
前者を行うには、ある程度のパターンや戦術部分の知識はあった方がいいと思いますが。
後者を行うには、何より「相手をしっかり見る」ことが大事。
考察をミスするということは、人狼を人間と思い込んでしまうか、あるいはその逆が多く発生していることになるかと。
（真贋とかそういうのもありますが、そこは今は割愛）
つまりは、「そうと決めつけてしまうこと」が一つの危険なポイントとなります。
誤認での思い込みを防ぐ為には、
- 一面的ではなく、多角的な判断を試みる
- 自説の「逆」を考えてみる
これらが有効になります。
多角的な判断とは。
単体で怪しい。
なら、ラインから見たらどうか。
陣営を考えてみて、仲間がいそうかどうか。
能力判定から考えてみたらどうか。
襲撃筋はその人が狼でしっくりくるものかどうか。
一点からのみ判断せず、それ以外の状況も考えてみること。
どれも、とても大事なセルフ検証作業です。
もう一点。
自説の逆を考えてみるとは。
残り灰に１狼の状況と仮定した場合。
「Aが狼だと思う」
これを逆から考えてみると
- A以外に本当に狼はいないのか
- Aが人間というのは、あり得ないことなのか
この２点を考えてみる。
これもまた、大事な検証です。
「怪しい」は狼なのか
人狼ゲームにおいて陥りがちなミス推理があります。
それは「怪しいから狼だろう」というもの。
怪しい相手が、イコール狼というわけではない。
無論、狼なこともある。
でも、そうではないこともある。
狼というのは占いや吊りを避ける為に「白く振る舞おう」とします。
疑われそうな行動は避ける傾向がある。
露骨に怪しい動きをするのは、疑いに無頓着な村人ということが結構多いものです。
「怪しい。だから狼だろう」
ここを直結させて考えることは、危険です。
相手のそういった部分は、どうして出てきているのか。
そこを掘り下げることが大事です。
過去にトラウマがあって、過敏に反応をしているのかもしれない。
単純にそういう性格なのかもしれない。
役職以外にも、様々な由来がありえます。
ストレートに疑うのもいいが、それと同時に
「相手を人間と仮定した場合、おかしいことなのか」
それも考えてみましょう。
逆もまた大事なこと。
「違和感がない。だから人じゃないか」
これもまた、結構穴があります。
先にも言ったように、狼とは違和感なく振る舞おうとするものです。
実際にボロを出さずにいれるかどうかは、相手のスキル次第でもありますが。
狼は「勝ちを狙って動く」ことが多い。
なればこそ、単体白い相手は終盤以降は「状況」も加味して見ていくといいんじゃないかと思います。
うそつきを探せ
村人は、常に推理をしながら動く。
狼を探している。
狼は、誰が狼かを知っている。
でも、村人に紛れる為に、狼を探すふりをしている。
人狼としてのセオリーなんて知らなくても、
「うそつきをさがせ！」
この一点で、初心者が狼を的確に見つけることもあります。
人間観察の得意な人は、経験浅くともこのゲーム強いのです。
５人の中に人狼が１人紛れていると仮定しましょう。
狼がどう動くか。
そんなことを知らなくても、「５人中４人は嘘をついていない」と思えればどうか。
「この人は信じられる」という相手を４人見つけたならば、それは答えにたどり着く可能性があるわけです。
セオリーを知っているから強いという訳ではない。
また、経験がないから弱いという訳でもない。
どれだけ相手を見ているか。
それが、長期人狼においては大きなポイントとなる気がします。
狼思考の漏れやすい時
「視点漏れ」とかそういう類の発言は別として。
狼としての発言が零れやすいのは、
- 初動
- 希望まわり
- 決定まわり
- 更新後
主にこれらでしょう。
初動は初動でも、戦術論は「役職由来の考え」が零れるより「個人の考え方」の方が多く見える傾向があります。
ただ、初動で赤を持っていることで鈍くなる狼は一定数いる。
そこが注視ポイント。
希望まわりに関しては、その希望に至るまでの相手の考えを議事録から確認してみること。
（全然視線を向けていない相手が突然希望として降ってわいてきたような時は、結構ライン切りの可能性があったりする）
決定まわりは、決定への賛同/反対の仕方などで村人は本音が見えたりもします。
狼なら出ない部分とは言い切れないのですが。
ただ、波の大きな決定時は、村と狼の差が出やすいところであり、そこでうまく取らせる狼は純粋に強いと言えます。
それ以外のところは、数日分の議事を通して、
「特定対象への疑いは一貫性があるか」「評価の推移はちゃんと見れるか」「全体をちゃんと見ているか」「どこか欠けているところがないか」
これらを見ていきましょう。
手探りで狼を探す村人は、意識せずともあちこち見る。
事実を知っている狼は、どこかへの意識、視線が欠けることがある。
どこか欠けてるなら、それなりの理由はあるか。思考の裏付けは取れるか。等、取っかかりとして覚えておいていただければと思います。
SG灰への狼の触れ方
SGタイプの灰に対して、狼は簡単に分類すると3通りの接し方にわかれます。
- 黒塗ってSGにする
- 白庇いして自分をアピールする
- 他者が吊るのを静観する
１はストレートに動く狼タイプ。
こういうタイプは「自分をあからさまに吊り/占いにあげにくる」ことが多い。
精査ポイント
- 無理な疑いはされていないか
- 周囲の自分白という意見に耳を傾けているか
- 正論で反論/諭された場合、納得したり悩む様子はあるか
２は所謂白狼と言われる部類です。
SGにされそうな灰に理解を示す/すくい上げをして、自分の白を上げる。そして、相手から自分が疑われないようにする。
精査ポイント
- 自分の色をしっかり判断/精査されたかどうか
- 理解姿勢を強めに打ち出してきてはいないか
- 取った白を周囲に働きかけたり、村に浸透させる動きはしっかりしているか（庇いの本気度を見る）
３も割とオーソドックスなタイプでしょうか。
精査ポイント
- 灰全体をしっかり見ているか
- 自分への視線、考察はしっかり出ているか
「黒く見られる訳でもないけど、なんとなく相手されていない」という場合、SG候補としてお取り置きされている可能性があります。
狼を探す村人ならば、対自分でも当然「こいつは村か狼か…」と判断は入れるはず。
それがしっかり行われているか否か。
自分の位置取りが不安定でも、こうして狼を探ることは出来ます。
もし狼がそういった動きに出ていたならば、それを一番肌で感じ取れるのは触れられた本人でもあるし、その意見はとても貴重なもの。
灰全員を、「狼ならどのタイプだろうか…」と想像してみる。
そして、そういった触れ方をされていないかと考えてみてください。
確白時のプレイについて
管理人は実は共有や聖痕者が一番好きだったりします。
ただ、確白役職って苦手だったり嫌いな人も結構多いですよね。
管理人流の部分だけ、ちらと紹介していきたいと思います。
なお、まとめをする際にはこちらの「リーダーの役割」という項目が大変綺麗に纏まっておりますので、一度見てみることをおすすめします。
また、過去に書いた文章はブログにて纏めてありますので、そちらも良ければご覧になってください。
まとめ役について
確白時の村の見方について
コラム「確白時に求められるもの」
村が拗れた時
纏めを行う前に
決定の前には、各人が希望出しを行います。
それまでにも色々と対話や考察を積み重ねているでしょうが、一日の総まとめとして希望出しという意見提出を行うことになります。
時には、村人達は自分の意見を通す為に、他者と意見をぶつからせたり、説得等を行うこともあるでしょう。
いずれにせよ、疲れが溜まったであろう時間に、大事な決断を下すのです。
村人達が落ち着いた状態で希望出し、またそれに伴う説得他が出来るように。
纏め側で、以下のようなことが出来ると望ましいと思います。
1、その日、争点となるところはどこか
たとえば、占い師吊りを行うならば、占い師の考察、比較が重要となります。
灰吊りならば、当然灰に意識を向ける必要があるでしょう。
「その日、何を見る必要があるか」
村人達がこれを把握しているかいないかで、村で議論される内容、希望までの効率等が大きく異なってきます。
勿論、どういう方針にするかを村人達に議論させることも大事です。
が、方針決めに時間を取られ過ぎて、肝心の吊り先議論等が時間が足りないという状態になっては、本末転倒です。
そういう場合にも実際の吊り先に対しての議論・検証が出来る時間を確保して、早めに方針の決定を出すようにしましょう。
たとえば、霊ロラに入るかそれより先に灰を吊るかで議論をしていたとして。
決定時に灰吊りを決めてしまうと、それまで霊ロラ希望だった人にとっては、吊るべき灰がどこかの精査や議論が足りていないということがまま見られます。
早めに「今日は灰吊りをします」と明言しておけば、霊ロラ主張だった人も、灰吊りの候補の精査に入ってくれることでしょう。
時間を区切り、実際の決定に向けて希望出しをしっかりと吟味出来るようにしましょう。
2、メリット、デメリットはどうか
誰しも結論に迷うことはあります。
たとえば、2-2で初回占いが斑となった際、斑を吊るか、霊候補を吊るか、あるいは灰吊りを行うか等。
それぞれにどういうメリット・デメリットがあるかわからなければ、比較検討も出来ません。
戦術的に理解が出来ていない相手には、説明の上でどれが良いと思うか考えて貰うこともまた必要となります。
3、時間管理
希望がなかなか集まらないと、それだけで決定時間が遅くなります。
時間が近くなってもなかなか希望が集まらない時は、「決定まであと30分なので、そろそろ提出してください」といったような声かけを行ってみましょう。
4、混乱の防止
狩人回避等が行われた際、確白が早くに動けるか否かは大きく関わってきます。
ともすれば、他灰から勝手に非狩発言が溢れかねません。
回避があった際、対抗COを回すか、それとも禁止するか。
吊り先はどう動かすか。護衛指示はどうするか等々。
そういった部分を予め考えておくと、急な事態にも慌てず対応が出来るかと思います。
また、実際の決定内容に関しても、自分自身でも十分に考えておきましょう。
誰が決定候補になるか、またどういう理由で疑われているか。
候補に実際に能力を使った場合、誰の思考がどう進むか。
また、能力処理をかけなかった場合、翌日の議論はどうなるか。等々。
村人達の多くが対象者に関する議論で紛糾している場合は、能力処理をかけなくては、翌日も同じ議論が続くことが考えられます。
自分自身の考察と共に、村全体の決定をどう下すかも、前もってしっかりと吟味しておきましょう。
人外での立ち回りについて
ここら辺まで来ると、はて誰かの役に立つのだろうかというレベルですが……。
まぁ、こういう風にやってる奴も居るのだということで、一つ。
感情のすげ替え
感情というのは厄介なものです。
人外感情という言葉は時々村で見かけることはありますが、隠そうとしても自然と滲むものだとも思います。
人間だもの。いや役職は狼でも、プレイしているPLもそれぞれに感情を抱きますからね。
そういった部分を隠しきるのは、なかなかに難しい。
人外感情などのマイナスのものが、隠そうとして見えてしまった場合。
これは疑われるに足る要素となってしまう。
でも、そのまま出す訳にもいかない。
こういう時にどうするか。
近い「村側でも抱くであろう感情」にすげ替えて発露させるのです。
大事なのは「村側が抱きそうな分野」に落とし込むこと。
たとえば騙りに出ていて、自分偽ロックしてくる相手に「うぜええええ」と思ったとしましょう。
疑われたからと素直に相手を疑い返したり、押し殺してそれを受け入れてしまうと、マイナスになりかねない。
こういう時には、「疑ってくる面倒な村人」という相手を「偽ロックの激しいミスリーダー」と位置づけてしまう。
疑いをかけてくる相手に対しての面倒だの何だのと言ったマイナス感情は、「この人が村側だったら大丈夫だろうか」「この突っかかりっぷりは人間臭い気もするけど、私偽ロックは人外利すぎる」「このままミスリーダーとして残されたら危険なのでは」といった不安や焦燥にすげ替えてしまう。
相手への触れ方は、その感情を元に構築していきましょう。
人外故の感情は、ストレートに出しては気取られる。
押し殺しても、敏い人には気付かれる。
ならば、「村側由来の感情に見えるように、細工をする」のです。
その時の自分の感情はどうであるか。
どうしてそういう感情になっているか、ここに説明さえつけられれば、後々で説明したり説得に繋げることも出来る。
その時抱いている感情を、真由来、人由来でも有り得るものにすげ替える。
一つワードとして覚えておいていただければ、何かの役に立つかもしれません。
ちなみに、発展型として「PLとして返答を行う」というのもあります。
すげ替えに近い部分でもありますが、もっとシンプルなもの。
質問を貰った時に、その質問に役職等は一切関与させず、自分というPLとして返事をする。
下手に飾ったり、その場であれこれ小細工をするよりも、PL返答が一番シンプルでしかも真実味があるものです。
何より、嘘をつかずに済む。
自分の役職を意識せず、自分個人として、自分自身のスタイルを元に答えていくのもありだと思います。
要素の取捨選択
先の項目で「感情のすげ替え」について話しましたが。
考察を作る時、要素を拾う時にも同じようなことが出来る。
たとえばライン戦の説得合戦になった場合。
仲間の真要素をとにかく受け入れて貰って、真占はせっせと偽塗りしたい！という時など。
拾った要素をすげ替えてしまえばいいのです。
考察や要素取りというのは、元々不確かな部分を多く含みます。
狼像自体が人それぞれでもあり、経験則によって重視する要素もまちまち。
であれば、そこに作為を盛り込む隙はいくらでもある。
まず、説得したい仲間の偽要素を出されたならば。
「それは真/人間なら有り得ないことなのか？」とぶつけてみる。
特定人物を見る際には、白要素黒要素以外にも個人要素、性格要素、スタイル等様々なものがあると思います。
ぶつけられた黒要素は、性格要素ないしスタイルであると関連付けを行う。
大丈夫、結構何とかなるものです。
最悪あまりに黒くてどうしようもないという時でも「仲間が居てこんな振る舞いになると思うのか」「誰からもアドバイス、フォローが入っていないからこうなるんだ」とも言える。
勿論、真側の要素に関しては、素直に粗探しをしてガンガンぶつけていきましょう。
敵陣営の黒要素は素直に黒要素。
敵陣営の真要素/人要素は人外で作ったもの。
だってこいつにはそれだけのスキルがある。
現に今こうして信用を掻っ攫っていってるじゃないかと。
味方の黒要素/偽要素が出てきたら、先のように個人要素にすげ替えて説得する。
味方の白要素を出してくれたら御の字。
ちゃんとそういうところがあるってわかってくれてるじゃないか！と相手に働きかける。
説得は相手を頷かせた者勝ちです。
その為にも、揺れやすい人、自分達の話を聞いてくれる人を残しましょう。
真占を吊る
真占を吊る為には、騙りの力量も勿論ですが何より灰狼側の動きが大事です。
世論操作は騙り一人でさせるには、とても大変なもの。
仲間側からもサポートすることで、騙り単体で真決め打ちが難しくとも、村を揺らすことが出来るようになる。
やり方としてはいくつか。
- 真を下げる
- 騙りを上げる
- 真贋を見誤っている者の発言力を上げる
- 真偽ともに吊ることを目指す
１の場合、提出する要素の説得力が大事。
世論として受け入れられなければ浮いてしまい、結果悪目立ちしたり、真から目をつけられる可能性も出てくる。
出した要素に「なるほど」と同意を得られれば、それが世論ともなり得ます。
２も同様。
此方も真占からの反感を買う可能性はありますが、もし騙りが真贋劣勢な状態であれば「動けていない占い師候補のサポートをしている」と見られる可能性もある。
騙りのサポートに出る場合は、フラットな姿勢で触れること。
動けない相手には自然と手を差し伸べるのが個人要素であると思われると、反感が軽減されがちな印象もあります。
どちらの場合も、主張がどれだけ村に受け入れられるかが大事。
同意を多く得られるならば、真贋を有利に運ぶことも十分に考えられる。
そうではなくとも、真占からの目線を複数に分散させることが出来ます。
ここは、とにかく説得した者勝ち。
全体向けの演説でも、個別攻略でもどちらでも。
一人でも多くの村人を味方に引きずり込んでしまいましょう。
３の場合は、言い方は悪いですが村人の間違いを利用する形です。
灰側からのサポートとしては、対象の発言力を上げるよう、相手に白を取っていくこと。
相手に自信を付ける為、なるほどと同意すること。肯定を入れること。
対象への反論や黒視等に「それは違うんじゃないか」と差し挟み、動きやすくさせること。
間違った真贋をどんどん広めていって貰いましょう。
騙り側からも対象者の黒視先をSGにしたり、対象が思い描く陣形予想に近い形の仮想陣営を見せていくなどといった手が取れます。
大事なのは、対象者の傾向見極め。
ロック傾向の強い相手ならば、先に述べたやり方は効果的。
自省を差し挟んだり、自信のない相手だと、陣営予想そのままを見せるよりもどこか違う部分を入れた方が効果があるように思います。
騙り側からは、灰を占う前に対象者と誰が狼か等対話を共に重ねることを推奨しておきます。
誰しも頼られれば応えたくなるもの。悪い気はしないでしょう。
結果、対象者の言う通りだった。あるいは、こうだったんだ！と持ちかけたり等々。
判定を出した後のリアクションにも繋げられて、相手からの信頼を得る為の発言に繋げやすくもなりますので、積極的に盛り込んでいきましょう。
真もろとも吊ることを目指すには、「負けない為の手順」を浸透させること。
真贋優勢な側が偽であっても負けないこと。
信用取っている占い師が狼であっても負けないこと。
手順の正当性を訴えつつ、慎重に見極める姿勢を見せていく必要があります。
ただ両吊りを言っても疑われる元となる可能性もありますので、それに至る思考過程をしっかりと作って、役職を全部吊り切ってもあとは灰の精査だけで十分に詰められるという部分を見せる必要もあります。
世論操作をするには、それだけの説得力が必要。
説得力を上げるには、単体の白さやそれに見合うだけの姿勢も必要。
誘導の必要な灰狼は大忙しなのです。
最後に、真贋を揺らす際に使いやすいワードをいくつか。
A、理想像を作り上げて、それとの差異を指摘
「真ならばこうあるものだ」という持論からの展開。
全ての占い師がテンプレに当てはまるなんてことはないのですけどね。ふふふ。
B、力量や安定感を「上手い偽だから」とすげ替える
上手い真ならば、それも塗り材料に使ってしまいましょう。
塗りで下げるというよりも、真要素と取られる際にストップをかけるイメージで。
上手な騙りに騙された経験は、多くの人が持つものです。
そのトラウマを指摘してみましょう。
上手い相手だからこそ、偽でも出来るのでは。偽ならば怖い。
そう思わせられれば吉です。
C、不慣れ真の可能性
Bの逆で、劣勢に立たされている偽に対してこの可能性を検証させること。
D、村全体から偽視されている場合に「孤立」を取る
Cと近い部分ですが、村全体から切られている場合に「フォローする者がいない」ことを匂わせてみる。
E、真の強引さを誘導として警戒する
上記とのあわせ技となりやすいでしょうか。
真占というのは情勢によっては感情を滲ませてきたりもする。
物は言い様、要素は取り様です。
（要素の取捨選択の項目もどうぞ）
何か思い出したら、また追記することにします。
ひとまずはここまで。
情報面のカテゴリ
個人的に覚えているものを雑多に記載しております。
スクラップ的な纏まりのない内容となりますが、ご容赦ください。
※当項目は腹黒い話を多く含みます。
不快な思いをされるかもしれませんが、ご承知置きの上で閲覧願います。
（大半が人外視点での話です。あしからず）
情報操作について
情報操作とは、一般に入手可能な情報を制限したり、虚偽の情報をあえて渡したり、情報を改変することで「情報を受け取った者が抱く印象」や「世間一般的なイメージ」に影響を与えようとする行為全般を指します。
政治・経済を問わず現代においても広く行われている事象です。
人狼においても、世論操作は大事。
一部にはなりますが、情報操作の方法で言われている部分を人狼的な部分を交えて紹介してみます。
- 過程やロジックよりも、とにかく結論を強調する
- 情報の取捨選択
- 敵対者へのレッテル貼り
- 自説に有利な「一般論」の定義付け
- 自己の正当化
- 理解出来ないのは相手が悪い
- Aという事象が当てはまるだからこれが真実だ
- 自分は味方であり、理解できない相手が敵対者である
- メリットは大きく取り上げ、デメリットには目を瞑る
- 情報は与える方面で操作するだけでなく、封鎖することも出来る
1. 過程やロジックは伏せ、結論を強調する
人狼では、「誰が誰を疑っているか」という事実関係が大事です。
村人といえど、常に自信満々な人ばかりではない。
誰かがAを強く疑っているならば、Aが白いと思っている人もそれに自信が持ちきれなくなったりもします。
理由がどうであれ「明確に疑われている」というその事実が、村全体でのAの位置を下げることにも繋がります。
ロジックや過程、理由付けは勿論大事です。
が、「疑われている」というその一点だけでも、世論には大きく響くものです。
繰り返し何度も行われる主張は、通りが良くもなります。
相手を強引に疑われている位置へと落とし込むという点では、これも3のレッテル貼りに共通しているかもしれません。
2. 情報の取捨選択
自分達に都合の良い部分を取り上げ、広げていくことも大事です。
3. 敵対者へのレッテル貼り
たとえば疑っている相手に対し、明確な黒要素を上げられない者が居るとして。
「言語化出来ていない要素を拾っている」「言語化そのものが苦手」等々、村人と仮定しても様々な理由は考えられますが。
それら全てを「狼だから」と位置づけてしまう。
出来ないことに対してそのように理由付けされると、相手は反論しづらいものです。
だって、実際に出来ていないのだから。
せいぜいが、そうやって短絡的に判断しているお前が狼なんじゃないのかーって内容になるでしょう。
それに対しても、明確に反論が出来ず疑い返しになっていると返すことが出来ます。
レッテル貼りは何も人視、狼視だけに限りません。
真ならこんなことはしない。偽ならこんなことはしない。
これらも全て、レッテルとして自陣営に有利なように議論展開していけます。
判断基準自体がかなり主観的になりますので、他者から同意が得られるかはその理由付け部分によるところが大きいですが。
それまでの経験則に基づいての判断としてしまえば、相手からの反論というのは難しくなります。
このレッテル貼り、人外時の手法として紹介はしていますが、村側の際にこれらをやってしまう人もいるのではないでしょうか。
かくいう私も、気をつけてはいても「やっていない」と断言は出来ません。
議論的に敵陣営の仲間入りをしてしまわない為にも、慎重に議論を行いたいものですね。
4. 自説に有利な「一般論」の定義付け
5. 自己の正当化
6. 理解出来ないのは相手が悪い
近い部分もある項目故に、纏めて解説してしまいましょう。
人狼において「一般論」など誰が決めるのでしょうか。
明確に定められた基準など、そう多くはありません。
説得力を持たせられ、その村で受け入れられたなら、それが一般論となり得るのです。
実際の事実関係よりも、結局は言ったもん勝ちです。
「こうすることが勝率が高い」
「真とはそういうものだ」
こう断言されて、論理的に反論が出来る人はそう多くはありません。
村の内容もプレイヤーの経験も多岐に渡り過ぎて、一概に言えるものではないからです。
いわゆるソースロンダリングと言われる行為ですね。（マネーロンダリングをもじった造語）
「自分が経験した中ではこうだった」
と言われれば、誰しも相手の経験則を真っ正面からは否定出来ないでしょう。
それがさも当然であると振る舞うことで、受け入れやすくなったり、違う考えを持つ相手にも不安を抱かせる効果もあります。
議論を展開させる際には「xだからyだ！」と明確に関連性を見せて、強気に押すくらいが丁度いいかと。
自説が「当然のこと」であれば、理解出来ない相手には「理解出来ない理由」があるものです。
相手を少数派に追いやることが出来れば、その立場に身を置いているのは相手が間違っているからと位置づけられます。
意見が違うことは、イコール狼ではない。
村人時の教訓として何度も言っているこの言葉ですが、今は逆です。
「理解出来ないのは、相手が狼だから」か。
あるいは「人だとしても、これがわからないようじゃどうにもならない」と相手の位置を下げてしまうことも出来る。
当たり前のことを言っているだけなのだから。
村人なら当然、伝わりますよね？
7. Aという事象が当てはまるだからこれが真実だ
村というのは多種多様で、過去の村で当てはまった事象が次の村でも当てはまるかというと、そんなことはない。
でも、ねつ造をする際にはそんな多様性など目を瞑ってしまえばいい。
人に関しても、そう。
何か理由があるなら、そこに繋いでしまえばいい。
なお、これらはあくまで「情報操作の一環として」説明している項目となります。
単体白く振る舞うにはまた別のやり方が必要になってくるとは思いますが、それらはまた別の際に。
8. 自分は味方であり、理解出来ない相手が敵対者である
敵味方というのを単純な基準で分けてしまう。
実際はそんな簡単な構図ではないことが多いのですけどね。
人狼は毎日誰かが吊られていくゲームですので、吊られそうな相手に対して自分はその意思がないと見せることはわかりやすいアピールにもなります。
また、吊り縄を向けてくる者が人外だろうと対立構造を煽ることも、被害者意識を持つ相手には効果的です。
事実関係以外にも、このゲームでは票読みの観点も大きく関わってくる。
自説が多数派となるのが難しいならば。
自分が多数票を集めてしまいそうな状況ならば。
どうにかして、次善策でも対応を考えなくてはいけなくなります。
また、村人の中には自己防衛の為にあえて多数派へと移ったり、終盤になればなるほど黒い行動をしてしまいがちな者も少なからずいます。
全体的な陣営バランスを見た上で、各所で少しずつ背中を押してあげましょう。
9. メリットは大きく取り上げ、デメリットには目を瞑る
このゲーム、人外は狡賢く立ち回ってなんぼです。
誰も気付かないようならば、自陣営へのマイナス部分など表には出さずに勢いで流してしまいましょう。
10. 情報は与える方面で操作するだけでなく、封鎖することも出来る
情報が少なければ、迷走するのは自明の理。
システム的な情報を襲撃等で遮断することは、人外の勝ち筋に直結します。
ですが、それ以外にも。
灰を見る際に「見えない相手」「見づらい相手」を作り出すことで、村全体の死角を作り出すことも出来ます。
対話というのは、村同士が行えば互いに白を取り合って厄介となることも多い。
ですが、その一端を狼が担ってしまえば、どうでしょう。
村同士に関係性を作らせず、狼が間に入る。
たとえば寡黙灰がいたとして、その引き出し窓口に狼が立ったなら、他者視点では「寡黙灰に引き出しに向かっている者の姿」はよく見えたとしても、直接話をした訳ではないので、寡黙灰の要素自体はうまく取れていない。と、このような状況が起りやすい。
誰かがしっかりと発言引き出しに向かってくれているならば、皆でよってたかってとするよりも、他の者は成り行きを見守るという行為に出がちです。
率先してそういった行為を引き受けることで、村同士に直接関係性を作らせない。
狼だけが個々とのやりとりを蓄積していって、他者視点では「窓口は見えるけどそこから先は不明瞭」という状態をキープしていくのも、また有益なやり方に思います。
情報の操作は誤ったものを与える、与え方に手を加える以外にも、遮断する、あるいは自分の元でそれを滞留させることで「他から見えなくする」ことも出来ます。
よければ一つ、覚えておいてください。
……この項目、本当にこれでいいのかなぁという感はひしひしと。
ま、まぁいいや。これら自己責任でお願いします。
情報操作についてはwikiを読んでみるだけでもとても面白いものです。
興味のある方は、是非ご一読ください。
特に手法の項目は必見。
情報操作wiki
集団心理
複数人が集まって行うゲームですから、こういった心理的な要素は多く絡んできます。
ここで多くを説明するのは割愛しますが、一つ、ウィキペディアの集団思考から人狼での議論においても大きく関わってくるだろう項目を転載させていただきます。
欠陥のある決定の兆候
- 代替案を充分に精査しない
- 目標を充分に精査しない
- 採用しようとしている選択肢の危険性を検討しない
- いったん否定された代替案は再検討しない
- 情報をよく探さない
- 手元にある情報の取捨選択に偏向がある
- 非常事態に対応する計画を策定できない
いくつか村を経験した方ならば、覚えのある内容も含まれているかと思います。
滅びた村には、上記のような現象が少なからず見られるのではないでしょうか。
村も小さいながら一つの集団。
そういった精神的な作用が働くことは、忘れずにいたいものです。
スピン
さて何か書いてみようかと思いましたが、既に過去にブログに纏めておりました。
過去の私万歳。
人狼におけるスピンテクニックの応用
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